āKoude Acquisitieā of ācold callingā maak je voor jezelf pas echt leuk en succesvol door je eigen āklanten bucketlistā te maken. Zo houden wij het als specialisten in koude acquisitie al meer dan 10 jaar vol.
Te vaak spreek ik nog met commerciĆ«le professionals over hun ātop 50 of top 100ā lijst aan potentiĆ«le klanten die ze dit jaar gaan benaderen.Ā Immers, hoe groter de lijst met potentials hoe groter het succes van de commerciant of ondernemerā¦ā¦ā¦.. of toch niet?Ā Uit de gesprekken met commercieel personeel en ondernemers blijkt namelijk meestalĀ een āonderliggendeĀ angstā voor het bellen van potentiĆ«le klanten te zitten, die als volgt wordt opgebouwd:
1ļøā£ Ā Ā Ā Ā Ā Ā De avond voor het belmoment wordt er al wat spanning gevoeld, want ja .. vanwege de angst Ā om ānul op het rekest te krijgenā,Ā hebben we natuurlijk al een aantal keren het bellen uitgesteld,Ā maar morgen moet er -vaak uit noodzaak-Ā dus echt gebeld worden.
2ļøā£Ā Ā Ā Ā Ā Ā De volgende dag wordt āde lijst der lijstenā er bij gepakt met daarop 100 adressenĀ (zegge honderd adressen!!) met potentiĆ«le ānee zeggersā,Ā waarbij alleen al bij het zien ervan, de moed direct al in de commerciĆ«le schoenen zakt.Ā Er zal van daag echterĀ ākoste wat het kost- wel ās gebeldĀ moetenĀ worden.
3ļøā£Ā Ā Ā Ā Ā Ā De realiteit is echter dat koude acquisitie niet leuk om te doen, men krijgtĀ er absoluutĀ geen energie van en men is liever bezig met andere- ook belangrijke commerciĆ«le taken.
ā Stop nou eens met die ādraken van lijstenā en maak het jezelf nou eens makkelijker en onthoud:Ā Het succes van Koude Acquisitie of telefonische acquisitie zit hem voor een zeer groot deel in de voorbereiding.
šÆ Kijk daarom eerst eens goed welke klanten je het beste kan helpen en waarom.Ā ProbeerĀ hierin zo ver te gaan, dat je zelfs de foto van jouw klant op dit profiel kunt plakken. Besteed aan dit traject dus altijd ruim voldoende tijd. Ga vervolgend met āscherp schietenā door te bellen met jouw geselecteerde Top 10 aan potentiĆ«le klanten:Ā jouw eigen āklanten bucketĀ list’ en verras jouw wensklanten en maak ze blij.