Ik spreek de laatste tijd veel ondernemers die weer kansen zien in de markt. Als ik hun dan vraag waarom ze er niet op schakelen om die kansen te verzilveren krijg ik veelal het antwoord, dat dit vanwege de economische malaise niet te doen is. De medewerkers verrichten immers al extra werkzaamheden doordat collega’s de afgelopen jaren het veld al moesten ruimen. Het aannemen van een commerciële fulltimer is overkill en de kandidaten die je krijgt zijn veelal te duur of voldoen gewoon niet aan het functieprofiel.
Ik heb recentelijk een van deze ondernemers gewezen op de mogelijkheden van interim commercie en aangeboden om met hem hier eens verder over te praten en om hier in mee te denken. Uiteindelijk zijn we op interim commercie uitgekomen voor 1,5 dag per week met accent op “koude acquisitie”. Parallel komt er een traject te lopen waarbij een medewerker de commerciële activiteiten uiteindelijk gaat overnemen waarbij de medewerker door ons eerst wordt ingewerkt en getraind.
Op deze manier zorgen wij ervoor, dat de commercie als rijdende trein op een “presenteerblaadje” wordt aangeboden zonder als bedrijf onnodig risico te lopen of kosten te maken.
Conclusie van dit verhaal: Laat kansen niet lopen. Ook commercieel zijn er oplossingen te bedenken om er voor te zorgen, dat u met succes kansen weet te verzilveren.
123commercie: creatie (en optimalisatie) van commercie.
